ЭКОНОМИКА ЧАСТНОЙ
КЛИНИКИ-2027

09:00-09:45 | Экспертный блок:

• Диагностика частного здравоохранения. Динамика спроса на медуслуги, ключевые вызовы и векторы развития отрасли по итогам 2026 года
• Отчетность по году: Какие профили, направления и медицинские услуги показали рост спроса и маржинальности? На что делать ставку в 2027-м?
• Здоровая конкуренция. Какие клиники вышли в лидеры, а какие – просели по выручке? Ключевые драйверы роста и причины падения
• Консолидация и перераспределение: как крупные сделки федеральных игроков меняют рынок, конкуренцию и стратегии независимых клиник?
• Государственные клиники в борьбе за платежеспособного пациента. Что следует учесть частным медорганизациям в планировании на 2027 год?
• Пациент частной клиники: основные характеристики, потребности и ожидания. Как меняется его поведение в условиях дефицита доходов?
• Тренды частного здравоохранения: ИИ, чек-апы и диагностика, расширение амбулаторий, ставка на реабилитацию. Куда движется отрасль?
• Прогнозы развития на 2027 год: как изменится ценообразование, себестоимость и маржинальность медицинского бизнеса?

09:45-10:00 | Блок ответов на вопросы

Задайте вопросы эксперту и получите развернутые ответы и рекомендации по темам, которые волнуют именно Вас!

В составе спикеров:

Дарья Шубина

Генеральный директор, Eqiva. Главный специалист по исследованиям рынка медуслуг и индустрии здравоохранения для ведущих игроков рынка (среди клиентов – клиники «Мать и дитя», ЕМС, «Медси», «Эксперт», «Медскан» и др.).

10:30-11:30 | Экспертный блок. Ключевые темы:

• Выручка растёт, а прибыли нет: как определить реальные P&L? Показатели финансового здоровья и инструменты выявления скрытых потерь бизнеса
• Экономика медуслуг: как рассчитать себестоимость и маржинальность врачебного приема, выявить прибыльные и убыточные направления?
• Ценообразование в условиях медицинской инфляции. Как компенсировать рост налоговой нагрузки, ФОТ и затрат на расходники?
• Когда и на сколько повышать цены – и как быть с системой лояльности, чтобы пациенты не разбежались, а рентабельность росла?
• Бережная оптимизация и калибровка загрузки мощностей клиники. ТОП-5 инструментов для правильного расчета и сокращения издержек
• ДМС: экономика сотрудничества. Как оценить рентабельность контрактов со страховыми компаниями и избежать убыточных обязательств?
• Оценка окупаемости инвестиций: от покупки оборудования до открытия филиала. По каким критериям выбирать проекты развития бизнеса?

11:30-12:00 | Блок ответов на вопросы

Разбор управленческих задач вашей клиники: задайте вопросы эксперту, обсудите свою ситуацию и получите практические рекомендации для принятия взвешенных решений.

Варианты тем для обсуждения: Как с учетом оценки P&L и налоговых рисков перестроить финансовую модель клиники? Какие метрики нужно отслеживать, чтобы оценивать ее эффективность? Финансовое планирование на 2027 год: как сформировать бюджет, предупредить кассовые разрывы и определить приоритеты развития? Когда нужно резать косты, а когда – инвестировать?

В составе спикеров:

Тамара Егорова

Операционный Директор, Клиника ЕМС (Один из лидеров рейтинга Аналитического центра Vademecum «ТОП200 частных многопрофильных клиник России»).

12:30-13:30 | Экспертный блок:

• От обращения до приёма: где клиника теряет пациентов? Как повысить конверсию в запись, сократить потери заявок и увеличить загрузку врачей?
• ТОП-5 простых шагов для снижения стоимости привлечения пациента и роста выручки клиники при неизменном рекламном бюджете
• Пересмотр ЦА: кто из пациентов на самом деле приносит клинике прибыль и возвращается сам, без дополнительных затрат? Почему они выбирают вас?
• Сегментация пациентской базы: как выделить перспективные группы, определить их потребности и перестроить рекламные коммуникации?
• Управление LTV пациента: как выстроить систему персонализированных точек касания, повысить возвращаемость и выручку от существующей базы?
• ТОП-каналы привлечения-2027: агрегаторы, геосервисы, мессенджеры. На какие инструменты сделать ставку вашей клинике?
• Нейровыдача: как ИИ меняет поиск медицинских услуг? Как управлять нейросетями, чтобы обеспечить стабильный поток пациентов?

13:30-14:00 | Блок ответов на вопросы

Разбор управленческих задач вашей клиники: задайте вопросы эксперту, обсудите свою ситуацию и получите практические рекомендации для принятия взвешенных решений.

Варианты тем для обсуждения: По какому принципу формировать бюджет на рекламу? Как собственнику оценивать эффективность работы маркетолога, качество пациентопотока и окупаемость вложений? На каком этапе развития клиники достаточно нанять маркетолога на аутсорсе, а когда пора строить собственный полноценный отдел?

В составе спикеров:

Евгений Бойченко

Сооснователь, Клиника Рассвет. Эксперт в медицинском маркетинге и коммуникациях. Преподаватель, Высшая школа организации и управления здравоохранением. Преподаватель и член экспертного совета программы EMBA, Высшая школа бизнеса МГУ.

15:00-16:00 | Экспертный блок:

• Врачи на вес золота: как меняется кадровый рынок частной медицины? Где искать специалистов и чем конкурировать за них с крупными сетями?
• Клиника как работодатель: в чем ваше ценностное предложение и почему с вами остаются сотрудники? Показываете ли вы это в вакансиях и на собеседованиях?
• Штат под реальную загрузку: как рассчитать потребность в медперсонале с учётом пациентопотока, загрузки кабинетов и планов развития клиники?
• Рабочее время врача – главный ресурс клиники. Почему теряются часы приёма, как оптимизировать штатное расписание и увеличить производительность медицинской команды?
• Система мотивации и KPI: как оценивать вклад специалиста в прибыль клиники, учитывая качество лечения и удовлетворенность пациентов?
• Зарплатная гонка: как сдержать рост ФОТ и сохранить сильных специалистов без просадки в прибыли клиники?
• Не процентом единым. Какие нематериальные стимулы и управленческие решения помогают снизить текучку и сохранить сильную команду?

16:00-16:30 | Блок ответов на вопросы

Разбор управленческих задач вашей клиники: задайте вопросы эксперту, обсудите свою ситуацию и получите практические рекомендации для принятия взвешенных решений.

Варианты тем для обсуждения: Как изменились ожидания врачей при поиске работы? О чем говорить на собеседовании, чтобы на берегу понять, встроится ли врач в команду? Почему уходят сильные сотрудники? Как управлять зависимостью пациентопотока от конкретного врача и предупредить уход пациентов вместе с ним? Нужно ли удерживать любого ценного специалиста?

17:00-18:00 | Экспертный блок:

• Клиника-2027: пора менять бизнес-модель? Как адаптировать стратегию к новым условиям рынка и обеспечить устойчивый рост бизнеса?
• Цифровая экосистема заботы о пациенте или фиджитал-модель клиник: это будущее частной медицины или проходящий тренд?
• Стратегия в условиях консолидации рынка: искать партнёров, присоединяться к крупным игрокам или развивать независимую клинику?
• Продуктовый портфель: какие медицинские направления будут востребованы в 2027 году? На что делать ставку в развитии и инвестировании, а что оставить вторичным контуром?
• Борьба за пациента: на чём строить конкурентное преимущество, когда маржа сокращается и инвестиции ограничены?
• Где буксует клиника? Как выявить слабые места в бизнес-процессах, устранить управленческие сбои и повысить эффективность подразделений?
• Система менеджмента качества – панацея для руководителя. Как выстроить СМК, чтобы врачи сами поддерживали ее работу, пациенты получали качественную медпомощь и рекомендовали клинику друзьям?

18:00-18:30 | Блок ответов на вопросы

Разбор управленческих задач вашей клиники: задайте вопросы эксперту, обсудите свою ситуацию и получите практические рекомендации для принятия взвешенных решений.

Варианты тем для обсуждения: Как руководителю выйти из операционки, распределить ответственность и сохранить контроль над бизнесом? Как оценить перспективность инновации и готовность клиники к ее внедрению? Цена управленческой ошибки: какие юридические, медицинские и репутационные риски должны быть на личном контроле руководителя?

В составе спикеров:

Анна Магерова

Врач-кардиолог, к.м.н. Директор по развитию, Сеть клиник Балтмед (Санкт-Петербург). Бизнес-аналитик, СмартДельтаСистемс (Москва)